參展商的困惑

【好展會(huì)網(wǎng)】 <p>與第六屆FA/PA展參展商對(duì)話<br /> 式 5月15日至18日，在北京國(guó)際展覽中心舉行的第六屆國(guó)際現(xiàn)代工業(yè)/過(guò)程自動(dòng)公技術(shù)與裝備展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱FA/PA）上葛大麟先生談及此次參展的感受時(shí)，表現(xiàn)了一絲擔(dān)憂：不是挺滿意的，同往年相比，參展規(guī)模縮小了，參觀者也減少，可用客戶不多。葛大麟作為全球知名跨國(guó)公司施耐德電氣（中國(guó)）有限公司的教授級(jí)高級(jí)工程師，從上個(gè)世紀(jì)80年代末開始成為此類專業(yè)展覽會(huì)的參展商以業(yè)，他的參展歷史足以成為這個(gè)專業(yè)展覽市場(chǎng)的睛雨表。<br /> 同樣，來(lái)自施克米電的銷售工程師李小強(qiáng)也有類似的感受，他是3年前作為客戶開始參加此類專業(yè)展覽會(huì)的，他回憶說(shuō)：那時(shí)候規(guī)模挺大的。從他的語(yǔ)氣里讓人一下就聽出了今非昔比的感慨。能舉辦這樣的展覽，說(shuō)明市場(chǎng)有這個(gè)氛圍。為什么自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展很快，而這個(gè)專業(yè)展覽卻沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)呢？<br /> 葛大麟和李小強(qiáng)的因惑不是一種孤立的聲音，在記者的此次采訪對(duì)象中還大量存在，尤其是那些參展時(shí)間長(zhǎng)、參展次數(shù)據(jù)多的企業(yè)里。<br /> 在自動(dòng)化這個(gè)專業(yè)性行業(yè)里，企業(yè)宣傳產(chǎn)品、樹立形象主要有三種途徑，除了在專業(yè)雜志上做廣告和針客戶的巡回講座外，參加自動(dòng)化方面的專業(yè)展覽就是他們最重要的宣傳窗口了。圖爾克（天津）有限公司的李泓小姐說(shuō)，從1995年以來(lái)，她每年要代表化司參加15個(gè)左右的此類專業(yè)展覽會(huì)。從他們的參展數(shù)量上可以看到，自動(dòng)化企業(yè)對(duì)展覽會(huì)宣傳作用的看重是無(wú)須置疑的。<br /> FA/PA展有著中國(guó)機(jī)電一體化技術(shù)應(yīng)用協(xié)會(huì)這個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持和成功舉辦六屆的豐富經(jīng)驗(yàn)，加上它的創(chuàng)新成果，科技含量，這使它具有專業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)。再說(shuō)此次展會(huì)是在中國(guó)入世后，跨國(guó)公司給紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)的大北景下舉行的，參展商對(duì)此參展效果都抱有很大的期望。他們認(rèn)為，以FA？PA展的號(hào)召力和自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，絕不應(yīng)該出現(xiàn)參展規(guī)模縮小的這種情況，不過(guò)讓人深思的是參展商在分析原因時(shí)，沒(méi)有哪一個(gè)人認(rèn)為主辦方組織不力造成的。<br /> 李泓在談到主辦中國(guó)機(jī)電一體協(xié)會(huì)時(shí)，非常贊成此次主辦方對(duì)參觀者的均分配。從開展到展會(huì)最后一天，每天的參觀者都不有條不紊，沒(méi)有出現(xiàn)峰擁場(chǎng)面，她對(duì)去年缺乏組織的參觀者峰擁而至的情景記民猶新，在去年的FA/PA展上，參展的第一天，就有1000多人的索要資料，讓他們措手不及，不得不六即從天津調(diào)資料，而最遺憾的是他們沒(méi)有時(shí)間和家戶溝通。李泓認(rèn)為，參展規(guī)模的縮小主要原因是一些參展商的移動(dòng)別戀，對(duì)于連續(xù)性參展的參展商來(lái)說(shuō)，年年參展，參觀者都差不多，沒(méi)有新的客戶資源，反饋績(jī)上說(shuō)明參展效不大，參展商就會(huì)從另外的渠道尋找新的客戶資料，比如說(shuō)移情于別的展覽會(huì)。<br /> 像自動(dòng)化這種專業(yè)性很強(qiáng)的待業(yè)，盡管參展效果不如往年好，但并沒(méi)有影響參展商宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象寄予厚望。有參展商很誠(chéng)肯地說(shuō)：盡管像FA/PA這樣的品牌展規(guī)模小了，參觀者人數(shù)也少了，但公司一如既往地支持。這對(duì)展覽界來(lái)說(shuō)是一個(gè)樂(lè)觀的指示，如果它能面對(duì)展覽業(yè)的現(xiàn)狀和在開拓力度進(jìn)行改革的話。<br /> 這們的展覽會(huì)一年不如一年，類似展在太多太濫了，像大型的展會(huì)該少而精，施耐德正在努力開拓新的宣傳方式。葛大麟的話已經(jīng)顯示出對(duì)自動(dòng)化展覽數(shù)量的擴(kuò)張下的隱憂，這是對(duì)整個(gè)混亂展覽界的一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。說(shuō)明需要行業(yè)規(guī)范來(lái)整理過(guò)多過(guò)濫的展覽市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)業(yè)內(nèi)人達(dá)成共識(shí)的問(wèn)題，在尋找新的剌激點(diǎn)上，很多參展商對(duì)主辦方的開拓力度提出了自已的看法。<br /> 有的參展商認(rèn)為，隨著各行各業(yè)的分工細(xì)化，企業(yè)與企業(yè)之間的滲透技術(shù)越來(lái)越緊密，希望主辦能估一個(gè)嘗試，隨著自動(dòng)化技術(shù)的提高和應(yīng)用的普及，還有哪些新興行業(yè)可以作為參展嘀的客戶，這樣就能不斷地豐富參展商的客戶群體，也能提高參展商的參展效果。</p>
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