國際金融危機下 中國展會也要搭界營銷

【好展會網  更多商業貿易專題】 <p>金融危機下，中國會展業日子也不好過，原來各個城市風風火火的會展經濟都不同程度地受到損傷，大的展會縮水，實力不濟的展會被取消，許多組展公司都是咬著牙關等到會展業的春天的到來。</p> <p>　　變則通。在目前的經濟形勢下，許多原來看起來利益不相關聯的企業都聯合起來，抱團過冬，由此我們可以看到許多搭界現象，各種產業鏈聯合體、異業聯盟都如雨后春筍般冒出來。</p> <p>　　同樣，展會也要熟運用搭界營銷。會展營銷專家李恒認為，所謂展會的搭界營銷，是指不同行業但觀眾資源重疊的展會，可以采取同期同地舉辦，或者聯合舉辦的策略。比如說，從今年深圳會展中心的展會排期看，五月及八月以消費類展會的搭界營銷是可圈可點的。</p> <p>　　如5月1至5日間同期舉辦的展會有2009中國（深圳）春季房地產交易會暨2009中國（深圳）城市土地展、粵（深）港外貿內銷商品展銷會暨09深圳購物節、第三屆深圳性文化節—-生殖健康及成人用品展覽會；而8月7至11日將同期舉辦的展會有：深圳國際結婚展暨2009深圳婚慶文化節、2009（秋）深圳國際家紡布藝展覽會、2009深圳(國際)文具現代辦公博覽會、首屆深圳動漫節。</p> <p>　　由此我們可以看出，展會的搭界營銷，實現連體策略，實在是好處多多。</p> <p>　　一、可以充分解決觀眾資源的問題。展會作為立體化的推廣平臺，一端連著參展商，一端連著參觀商，而參觀商數量多、質量高是衡量一個展會是否成功的重要標志之一。特別是消費類展，人氣更顯重要。可以看出，五月份的展會唱主角的應是具備相當影響力的房產展，但是內銷產品展及性文化展湊上去也不錯，因為他們的觀眾是集中的、一致的。而八月份的展會安排也更巧妙，來的都是年紀相當，愛好趨同，而且消費力高的一群人，看完結婚展后可以看看布藝合不合適家居，過完動漫癮，也可以去逛逛文具市場，這樣是一舉多得了。</p> <p>　　二、可以極大地降低運營成本。展會的宣傳成本是組展商最為頭疼的事，不宣傳，沒有人來，宣傳，成本高。從宣傳角度上講，如果能夠達成聯合宣傳的意向，則一家宣傳可以解決幾家的問題，打個比方，婚慶展的門票上就可以標注下家紡展，而動漫節也不妨和文具展聯手推廣。另一方面，由于安全等因素，目前的展會基本上都需要裝安防系統，如果一家單獨裝，成本委實太高，完全可以幾家聯合起來，這樣成本會大大下降。</p> <p>　　三、可以促進行業企業的縱深合作，提升行業整體水平。目前就深圳而言，真正意義的組展公司也不過幾十家，但就是這幾十家也基本是老死不相往來。目前，真正有意識搭界營銷的展會企業不多，更多表現的是無意識的被搭界，如以小傍大或者制造噱頭等。其實，經濟危機下展會企業更應抱團過冬，深度合作。由于我國會展業發展時間短，內外競爭相當激烈，發展環境也不成熟，搭界除能實實在在地解決成本上的問題外，更能取長補短，互相促進，共同成長，提升整個行業的素質，在這方面深圳的車展做得相當出色。從三展合一，鑄成國內第三車展，到今年與香港工展會聯合辦展，無不顯現出搭界營銷的魅力，確實可以給眾多展會以借鑒。<br /> </p>
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