熱鬧房交會(huì) 冷靜看房展

【好展會(huì)網(wǎng)  房交會(huì)專題】 近幾年，房地產(chǎn)發(fā)展呈蓬勃上升的趨勢(shì)，僅就深圳而言，2001年就有4次大型房地產(chǎn)交易會(huì)，其中有3次集中在下半年。由政府主管部門(mén)主辦的春秋兩季交易會(huì)已成為購(gòu)房者的節(jié)日。全國(guó)各大中小城市的房地產(chǎn)交易會(huì)更是如燎原之勢(shì)全面鋪開(kāi)。那么，一個(gè)城市需要多少房交會(huì)？<br><br>房交會(huì)何其多<br><br>記者隨手在互聯(lián)網(wǎng)上搜索有關(guān)“房交會(huì)”的新聞，出來(lái)了一大串記錄（見(jiàn)附表）。除了北京、上海、深圳、成都這樣的大城市，許多內(nèi)地的中小城市也有了自己的房交會(huì)。這些交易會(huì)基本集中在四五月間和七八月間，南方地區(qū)在年底還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)房交會(huì)高峰期。<br>房展熱說(shuō)明，市場(chǎng)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)量上升決定了購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)方式已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，更多的消費(fèi)者需要主動(dòng)到市場(chǎng)自主選擇房源。房交會(huì)由于項(xiàng)目集中，同時(shí)又有配套的政府、銀行、中介等機(jī)構(gòu)接待咨詢，既滿足了購(gòu)房者篩選比較項(xiàng)目的愿望，又可以得到實(shí)在的服務(wù)，因而對(duì)購(gòu)房者存在巨大的吸引力。<br>而房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目推銷渠道除了少數(shù)幾個(gè)成熟的媒介外，缺少有效的發(fā)布推廣渠道，房交會(huì)則為發(fā)展商提供了新渠道的機(jī)會(huì)。1999年以后，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)逐步取消，加上商品房開(kāi)發(fā)量驟增，市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，開(kāi)發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，因此，他們也急欲利用房展會(huì)兜售房屋。<br>房交會(huì)無(wú)疑充當(dāng)了極好的宣傳載體，在各地房地產(chǎn)市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)的曲線圖里，房交會(huì)如同火箭的助推器猛推了一把力。房地產(chǎn)能有今天的興旺，房交會(huì)功不可沒(méi)。<br>據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1992年深圳舉辦首屆商品房展銷會(huì)起，截至2002年6月，累計(jì)有700多家地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)“房交會(huì)”回籠銷售資金累計(jì)達(dá)210億元，其中今年深圳市上半年通過(guò)房交會(huì)成交商品房總額就高達(dá)25億元。<br><br>熱鬧背后有隱憂<br><br>在房交會(huì)一片熱鬧的后面，我們發(fā)現(xiàn)這樣兩個(gè)趨勢(shì)：一個(gè)是跨地域舉辦房交會(huì)。把天南地北的幾個(gè)城市的房地產(chǎn)展銷會(huì)糅在一塊，然后插上一個(gè)“中國(guó)”的牌子，追求規(guī)模上的航空母艦級(jí)別，無(wú)所不用其極；另一個(gè)趨勢(shì)是細(xì)分區(qū)域，把同一個(gè)城市的房交會(huì)打碎來(lái)辦。這多是受限于城市的地理因素，比如武漢在今年“五一”前后在三個(gè)地方舉辦了小范圍的房交會(huì)。<br>房交會(huì)也吸引了社會(huì)上其他非官方的單位和機(jī)構(gòu)，他們利用各自的優(yōu)勢(shì)出面舉辦房展會(huì)，目的只有一個(gè)：賺錢(qián)。為了吸引更多的房地產(chǎn)發(fā)展商和觀眾參加展會(huì)，組織者想法設(shè)法利用各種媒體大作宣傳，人為地在社會(huì)上造成房地產(chǎn)熱鬧非凡的氛圍，相對(duì)冷靜的卻是發(fā)展商和置業(yè)者。名目眾多的房交會(huì)不但老百姓搞不明白，就連發(fā)展商都大惑不解：中國(guó)的房地產(chǎn)真的到了跨地域營(yíng)銷的時(shí)代了嗎？上海的購(gòu)房者對(duì)北京的房子有多少熱情，那么遠(yuǎn)隔千里的廣州的購(gòu)房者呢？他們難道也必須到成都或者上海去選房嗎？<br>畢竟跨地域投資房產(chǎn)的人只是極少數(shù)。<br>毋庸諱言，對(duì)于想走出一個(gè)區(qū)域走向全國(guó)的發(fā)展商來(lái)說(shuō)，參加跨地域的超大規(guī)模房交會(huì)相當(dāng)有誘惑力。但也有些業(yè)內(nèi)人士建議這類房交會(huì)應(yīng)該辦成以建材為主的貿(mào)易型展會(huì)，避免與當(dāng)?shù)氐姆拷粫?huì)發(fā)生功能重疊。<br>深圳的發(fā)展商想法又是怎樣的呢？<br><br>冷靜看待房展經(jīng)濟(jì)<br><br>采訪過(guò)兩年大大小小幾次房地產(chǎn)交易會(huì)，記者深刻感到，現(xiàn)在深圳的房地產(chǎn)商真的是越來(lái)越成熟了。除了出于維持形象目的而參展，他們已經(jīng)開(kāi)始依據(jù)樓盤(pán)的銷售進(jìn)度選擇參展的時(shí)間和頻率。“如果房子都賣(mài)得差不多了，參加房交會(huì)還有什么意義呢？”鼎太地產(chǎn)副總黃文杰的看法是，房展會(huì)是向置業(yè)者推介新盤(pán)的好機(jī)會(huì)，如果還是為置業(yè)者提供過(guò)期的信息，會(huì)降低置業(yè)者的新鮮感，還不如不參加。也有相當(dāng)一部分開(kāi)發(fā)商并不急于在短短的幾天展銷會(huì)里成交多少套房子，而是看重其后續(xù)效應(yīng)。華僑城地產(chǎn)策劃總監(jiān)姚明華就認(rèn)為，房展會(huì)更直接的效果只是展示開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、形象，直接促銷的意義并不明顯。有調(diào)查顯示，很多購(gòu)房者借房交會(huì)的大好機(jī)會(huì)把全市的在售樓盤(pán)統(tǒng)統(tǒng)看個(gè)遍，待到以后再慢慢細(xì)比較，因而房交會(huì)對(duì)銷售的促進(jìn)作用往往是滯后發(fā)生的，但又是不可忽視的。<br>記者為參展商粗粗地算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：參加一次房展會(huì)沒(méi)有幾十萬(wàn)元是拿不下來(lái)的。據(jù)悉，像招商、華僑城這樣的品牌發(fā)展商，每參加一次房展會(huì)的所有費(fèi)用是100萬(wàn)元左右。房展會(huì)太頻繁勢(shì)必會(huì)讓發(fā)展商疲于應(yīng)付，也分流了發(fā)展商及參觀客戶，可謂得不償失。在記者的小范圍調(diào)查中，多數(shù)發(fā)展商認(rèn)為深圳一年2～3次房展會(huì)比較合適。經(jīng)過(guò)幾年的摸索與嘗試，深圳的發(fā)展商已經(jīng)形成這樣的共識(shí)：一年兩次的春／秋房地產(chǎn)交易會(huì)為深圳樓市提供了很好的交流與展示的平臺(tái)。在絕大部分房企的年度宣傳經(jīng)費(fèi)中必然會(huì)留出一部分用于春／秋房交會(huì)期間的宣傳。購(gòu)房者也把由政府權(quán)威部門(mén)主辦的房交會(huì)看作最理想的購(gòu)房平臺(tái)，趁著“五一”和“十一”的長(zhǎng)假布置自己的買(mǎi)房大計(jì)。<br>未來(lái)房交會(huì)的發(fā)展會(huì)怎樣，市場(chǎng)自會(huì)進(jìn)行選擇。
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