上海展覽商蘇州搶市場

【好展會網】 記者昨日獲悉，從12月3日起，蘇州市模具工業協會將在蘇州南亞國際會議展覽中心舉辦“蘇南地區模具制造技術及設備蘇州展覽會”，這將是歷史上在蘇南舉行的最高檔次模具展覽之一。令人感興趣的是，這次展覽會的主辦方之一，是來自上海的恒進展覽有限公司。記者了解到，今年在蘇州總共舉辦的4次類似主題展覽會，有3次主辦權是被上海的展覽公司奪得的。而今年以來，已經有越來越多的上海展覽商搶灘蘇州市場。<br>　　“蘇州市場是塊還未開發的處女地。”一位來自上海的展覽業內人士對記者說。近年來，蘇州經濟取得飛速發展，但展覽業卻脫了節。今年，在蘇州舉辦過的展覽會有三十多場，而大多數展覽會的展位不超過150個，全年展位總面積在8萬平方米左右。而與蘇州經濟發展狀況類似的廣東東莞，今年的展覽面積就超過了20萬平方米；鄰近的上海，每年舉辦的展覽會數目超過200場，每兩天就有一場。與這些地區相比，蘇州的展覽業發展明顯滯后。業內人士告訴記者，造成這種狀況的原因，在于過去蘇州的展覽硬件條件跟不上。在南亞會展中心建成前，蘇州的幾大展館的展位容納能力有限，制約了舉辦大型展覽的可能。而今年，為迎接中國首屆蘇州電子信息博覽會而特意建造的南亞國際會展中心，可提供的展位超過1千個，就為蘇州承辦大型展覽會提供了先決條件。<br>　　展覽業被譽為又一朝陽產業。在上海，目前活躍著一批專業的展覽公司。據透露，這一行業的利潤率超過10％，對于展覽公司來講，只要有專業人才以及先進的策劃理念，就能夠在這個行業搏擊風浪，進入門檻并不高。南亞會展中心總經理劉友德過去就是上海專業展覽商人，在他眼里，由于上海展覽市場成熟程度比較高，訓練出的一批展覽專業人才素質也更高。與蘇州展覽商相比，上海的展覽商對市場分析更透徹，更敢于投入成本，服務意識強烈。另外，上海展覽商大多只負責某一領域的展覽業務，擁有一批固定客戶，忠誠度高。<br>　　為了爭奪蘇州市場，連上海展覽商之間也競爭激烈。目前，意識領先的上海展覽商已不滿足普通產品的展覽。在他們眼中，蘇州城市建設、古城保護、園林等都是可取的展覽主題，有廣闊的利潤空間。本報記者太云王曄<br><br>
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