中國市場適應全球家電采購

【好展會網  家電專題】 <p>近來，許多大型跨國公司、零售巨頭們和國際采購組織紛紛在中國設立全球采<br /> 購中心，采購網絡正在迅速向中國市場延伸。對此，中國家用電器協會的有關人士<br /> 認為，這不僅意味著國內零售巨頭將直接面臨國際級零售巨頭的挑戰，而且對于家<br /> 電生產企業來說也是一個契機，呼吁家電企業應抓住這一機會，積極加入到跨國公<br /> 司的全球采購中去，借此將中國家電行業的發展推上一個新的高度。</p> <p><font face="Verdana">　　制造基地促成采購中心</font></p> <p><font face="Verdana">　　隨著家電業的不斷發展，特別是家電制造水平與配套能力的進一步加強，我國<br /> 已經成為全球家電制造基地。正是看到這一優勢， ＧＥ、西門子、沃爾瑪、<br /> 家樂福等開始在中國設立了國際采購部或采購中心。沃爾瑪設在深圳的采購中心中<br /> ，有１２０億美元的商品來自中國市場，成為全球零售商在中國采購量最大的一家<br /> 。未來５年，其在中國的采購金額將擴大到２５０億到３００億美元。ＧＥ也稱２<br /> ００５年在華采購額將達５０億美元。全球最大的家電產品零售和分銷集團美國百<br /> 思買今年在中國的采購目標是１０億美元，目前其總部全球家電的采購額達１８０<br /> 億美元，其中在中國制造的產品達７２％ 。</font></p> <p><font face="Verdana">　　北京、上海、深圳等經濟發達的城市，已經有了相當數量的跨國公司采購中心<br /> 或者區域采購總部。據了解，吸引他們的是這些城市本身的經濟發展水平、良好的<br /> 交通條件和物流集散的能力、較高水平的金融服務、展覽服務以及完善的貿易促進<br /> 體制。</font></p> <p><font face="Verdana">　　而很多國際專業化的采購組織和經紀人紛紛與國內企業進行接觸，尋求與中國<br /> 企業合作的機會，并將中國企業納入他們的全球采購網絡。據中國家電協會統計，<br /> 在２００２年第六屆北京國際家電展上，參展和參觀的國內外的采購商超過４００<br /> ０家。預計將于２００４年５月中旬在北京舉辦的中國國際家電展，來自全球各地<br /> 的家電采購商規模將會超過上屆。</font></p> <p><font face="Verdana">　　采購商看三點下定單</font></p> <p><font face="Verdana">　　業內人士指出，在中國家電行業的微薄利潤漸漸讓各家電企業難以支撐時，加<br /> 盟跨國公司的全球采購未嘗不是眼下各企業謀求出路的一步好棋。但企業必須<br /> 清楚跨國公司在選擇采購對象時所注重的是什么，才好對癥下藥。</font></p> <p><font face="Verdana">　　據了解，全球著名的采購商采購時往往注意幾個因素：第一，供應商的實力。<br /> 跨國公司在選擇供應商時，通常會建立一整套綜合評價指標體系，主要包括企業業<br /> 績、業務結構和生產能力、質量系統、企業環境以及技術創新能力等。第二，采購<br /> 地區的供應鏈?？鐕痉浅Ｗ⒅嘏c供應鏈上下游企業之間建立戰略聯盟，從而在<br /> 價值增值鏈上達到共贏的效果。因此其采購對象一般設立在供應鏈管理理念比<br /> 較普及的城市。第三，知名的展覽會。無疑，匯集了國內外幾乎全部家電知名品牌<br /> 和國內重點家電發展區域配件商參展的中國家電展為眾多采購商提供了充足的選擇<br /> 機會，也提供了采購商與目標企業直接交流的平臺。對跨國公司的采購而言，國際<br /> 知名、規模龐大、服務體系健全的專業展覽會不僅有利于跨國公司發現新的、優秀<br /> 的供應商，還有利于其擴大在上下游供應商中的影響，有利于其了解最新的市場動<br /> 態，參加展覽會往往是跨國公司尋找供應商的一個重要途徑。</font></p> <p><font face="Verdana">　　直接采購帶來什么</font></p> <p><font face="Verdana">　　事實上，跨國公司、零售巨頭們和國際采購組織紛紛在中國設立全球采購中心<br /> ，意味著國美、蘇寧、大中、永樂等中國家電零售巨頭將直接面臨國際級零售巨頭<br /> 的挑戰。</font></p> <p><font face="Verdana">　　業內人士認為，未來決定零售商保持競爭力的重要一步便是直接采購。世界零<br /> 售商聯盟首席商務代表莎麗哈伯特認為，零售商家撇開中間代理商直接向供應商<br /> 采購，在國際貿易上是大勢所趨，這種采購折扣更多，在貨運上也更加節省成本，<br /> 減少代理商和中介公司的費用最多可達到１０％～１５％。據悉，其成員直接采購<br /> 的６３億美元采購額中，節約的采購成本高達１０億美元。</font></p> <p><font face="Verdana">　　而在許多國際買家的采購周期中，５２％的時間用來搜尋、確定適當的供應商<br /> ，洽商簽約的時間僅占１０％，直接采購可以大大縮短采購周期。因此，中國的國<br /> 美、蘇寧等家電零售巨頭已經逐步涉水直接采購。蘇寧電器的空調都是總部直接向<br /> 空調廠家采購，國美則是直接采購和通過代理拿貨兩種方式進行。</font></p> <p><font face="Verdana">　　實踐證明，全球采購部門在中國各地采購和訂貨，然后再把中國產品出口到其<br /> 在全球的其他連鎖店內銷售，這些做法不僅把新的商業理念帶到中國來，給中國消<br /> 費者提供質優價廉的商品和令人方便愉悅的購物環境（如開通免費購物直通車、自<br /> 助式服務、免費停車等）。還由于與中國供應商建立緊密的合作關系，把國際市場<br /> 的新趨勢、新技術和商業信息及時地傳達給這些生產廠商，有助于他們加快提高進<br /> 入全球范圍的競爭力。</font></p> <p><font face="Verdana">　　專家觀點</font></p> <p><font face="Verdana">　　為走出去提供機遇</font></p> <p><font face="Verdana">　　中國家用電器協會理事長霍杜芳：中國家電協會將全力支持中國家電企業加入<br /> 全球采購，并將以各種積極方式包括搭建展會平臺提供便利條件。</font></p> <p><font face="Verdana">　　日益活躍的跨國采購活動將對中國家電行業的發展產生重要影響。國際采購活<br /> 動無疑為我國家電企業，特別是那些過去以內銷為主的企業提供了一個開拓國際市<br /> 場、建立穩定的銷售渠道、帶動企業產品出口的機遇。中國家電企業在參與全球采<br /> 購并與跨國公司或國際企業合作的過程中，按照國際市場的規則進行生產、提供產<br /> 品，可以使我們的企業直接地和更快地了解國際市場的運行規則和需求，促進企業<br /> 加快自身產品結構調整和技術創新，提高自己的產品質量和競爭能力。</font></p> <p><font face="Verdana">　　中國一些有實力的家電企業完全符合跨國公司的要求，而在供應鏈以及區域配<br /> 套方面，中國的幾個重點區域也完全有優勢成為跨國公司的重要采購基地。我們欠<br /> 缺的或許是與全球采購商們面對面的洽談的機會。而中國國際家電展將為采購雙方<br /> 的交流提供最好的平臺。</font></p> <p><font face="Verdana">　　從賣材料到創品牌</font></p> <p><font face="Verdana">　　帕勒咨詢公司家電問題專家羅清啟：跨國公司大規模采購中國的家電產品，說<br /> 明我國家電的制造工藝水平、產品質量與發達國家企業的制造水平已經沒有太大差<br /> 異。中國目前扮演著兩個重要角色，一是產品制造工廠，二是巨大的消費市場。跨<br /> 國公司對中國市場一是采取通過直接投資，生產滿足中國本地消費特點的產品，二<br /> 是利用中國的要素成本優勢進行采購，看中了有質量保證和價格優勢的產品，這無<br /> 疑是中國市場勞動力、原材料、資本等要素價格低廉的直接反映。</font></p> <p><font face="Verdana">　　傳統的經濟學觀點認為，只要有要素或者是某種資源的優勢，該國的貿易就會<br /> 有優勢。當跨國公司出現的時候，一個國家的要素優勢往往難以成為競爭優勢的基<br /> 礎。因為跨國公司可以來投資，可以利用他國的要素成本優勢?？鐕敬笠幠２?lt;br /> 購從側面說明，中國市場的要素優勢不一定是中國企業的優勢。我國家電產業沒有<br /> 走出去發展自己的品牌，只能等有品牌的跨國企業來購買我們的初級產品。在現代<br /> 競爭的特點下，沒有國際品牌的產品僅僅算是半成品，是材料。這種現狀說明<br /> 我們的產業發展才剛剛開始，走出去創建自己的品牌任重而道遠。</font></p>
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