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【萬果會專題采訪】西瓜如何突破品種重圍開拓新市場
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萬果會報道，不久前，萬果會創始人朱勇立受邀參加東臺西瓜節，在西瓜節上采訪了鹽城市西甜瓜協會會長許鵬，并深入東臺道一農業甘港基地，道一西瓜品種選育基地，對西瓜品種及育種有了更深的了解，一起來看看。
西瓜賽道正在走向小型化、新奇特化
近些年，西瓜的市場需求發生了改變，西瓜賽道逐步走向小型化和新奇特化。首先，是銷售渠道有了新的變化，新平臺的興起帶動了電商平臺的火熱，其渠道銷售是單件產品出售。其次是市場需求更加細致化，很多家庭更愿意購買一次性食用完的產品，針對消費者需求進行改進調整，無論是從物流還是從市場需求來講，小型化是西瓜未來發展的重要趨勢。最后是在品類繁多的市場中，需要出現產品差異化，而新奇特可以更好的滿足這類市場需求！新奇特是指當代消費群體面對產品不再單一要求口感，在保證美味口感的同時還要使產品有辨識度，有一定的新鮮感來促使市場消費。
新奇特是刺激消費者買單的重點之一，特別是小規模，小產量的產品，相對于更加迎合部分消費者對于差異化單品的訴求，所以育種家們在選育方面，也是盡力為消費者篩選出更加新奇特美味的品種。許會長表示：“從客觀角度來看，市場需求是以消費者作為主要服務對象，而我們選育和銷售的要求也是以消費者的需求作為標準，才能更好的迎合市場”。
好產品來之不易，育種之路困難重重
在道一農業甘港基地中，我們可以看到無數的育種大棚，每個棚內大約有二十多個西瓜品種，這些品種在培育的過程中，要不斷地對其長勢、抗逆性進行觀察記錄，最后還要通過盲測、數據指標、以及產能等進行評估，只有通過了這些環節的評估，才能成為預選品種進入市場，最后還要由市場數據來判定該品種是否被認可。
當然，并不是所有的品種經過培育就能進入市場，有很多費盡心血的品種未通過評估標準，就無法上市與消費者相見，這也是基地實驗中最大的風險和難點。而進入市場上，得到消費者認可的產品，可能是一些通過父本母本的雜交品種，而育種親本則會流失。同時在品種保護上，國內目前還是缺乏完善的機制。
許會長也很感慨，他對萬果會朱總說：“我們也更希望能有一個良性的育種環境，保護育種者，保護其辛苦的成果，所以基地中有很多的試驗和展示都是不對外公開的。而當產品進入市場后，大家再進行借鑒研發，這是為市場提供了研發的方向和基礎，屬于良性研發環境。”對于惡意剽竊的行為許會長表示要堅決抵制，由于假冒偽劣種源所產出的產品外觀相似，但口感相差巨大，消費者無法單從外觀分辨，所以導致產品市場口碑下跌，這對于中國農業造成的損失和傷害是非常大的。
從全國來講，農業最大的問題就是種業需要一個良性的研發環境，只有好的成果得以被保護，才有可能有機會轉化成商業產品，具有商業價值，如果好的產品無法轉換商業價值，那么之前所有的辛苦、努力、心血都將付之東流。而多年以來，道一農業基地也一直在引進新品種、推廣新品種、保護新品種，保護育種家和瓜農這些生產者的利益。“其實保護新品種的研發和收益，就是在保護消費者最后能夠買到好產品的權益。”許會長說道。
萬果會了解到，許會長在西甜瓜這個賽道上開拓了三十余年，還肩負著東臺西瓜產業以及萬千東臺瓜農的責任、擔當。無論是從育種、選種、市場化、采購品控以及營銷甚至品牌，乃至對于整個產業的大局觀，許會長都有自己獨特的見解和想法，可以說是西甜瓜領域的第一戰略大師。也正是有許會長對于果業孜孜不倦的追求精神和責任擔當，支撐著產業發展，未來果品行業才能更好的、更健康的走下去。
來源：萬果會公眾號
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