市場解讀：西部定制——大區(qū)域、大市場、大藍(lán)圖

在中國版圖中，以政治、經(jīng)濟(jì)維度劃分，華東、華南、華北、西南是四大核心區(qū)域。其中以重慶、成都為中心，囊括川、渝、云、貴四省/直轄市的西部區(qū)域，也是定制家居的主要賽場。西部省份人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛、消費(fèi)潛力巨大，成為定制家居企業(yè)兵家必爭之地。同時(shí)，西部也是中國傳統(tǒng)家具核心產(chǎn)區(qū)，近年來在定制大潮之下，和華南、華東并列為中國定制家居三大產(chǎn)業(yè)聚集地。在這兩大因素共同作用之下，西部定制正在迎來高速發(fā)展的黃金時(shí)代。

西部市場到底有多大？

2020年中國大陸全國生產(chǎn)總值（GDP）首破100萬億，全年GDP達(dá)到近101.6萬億元，同比上年增長2.3%。2020年西南地區(qū)四省市（川、渝、云、貴）完成GDP合計(jì)11.6萬億，GDP全國占比達(dá)11.4%。其中，重慶2020年GDP突破2.5萬億，人均GDP達(dá)7.8萬元，地區(qū)生產(chǎn)總值排名全國第5；四川省GDP為4.86萬億元，人均GDP達(dá)5.8萬元；云南省GDP為2.4萬億，增速4.0%；貴州省GDP達(dá)1.7億，增速達(dá)4.5%。其中，云南、貴州經(jīng)濟(jì)增長速度排名全國前三。

在西南四省市中，除重慶外，2020年排名進(jìn)入全國100強(qiáng)的城市有：成都、綿陽、宜賓、貴陽、遵義、昆明、曲靖，此七個(gè)城市為西南地區(qū)具有代表性的城市。其中，成都實(shí)現(xiàn)GDP1.7萬億，人均GDP達(dá)8.46萬元，穩(wěn)居全國前十位置，為西部之首。值得一提的是，曲靖和宜賓分別憑借GDP2959億和2802億首次沖進(jìn)2020中國百強(qiáng)城市名單，曲靖成2020年崛起最快的城市。

高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和龐大的人口基數(shù)，讓西部成為重要的消費(fèi)市場，也為西部定制家居作為產(chǎn)業(yè)聚集地和消費(fèi)大區(qū)域奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從宏觀數(shù)據(jù)上來，西部地區(qū)擁有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)潛能。那么作為直接影響家居消費(fèi)的上游房地產(chǎn)業(yè)，西部區(qū)域的表現(xiàn)又是如何呢？據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國商品房銷售面積為17.61億平方米，同比增長2.6%。西部四省市（川、渝、云、貴）2020年商品房銷售面積達(dá)2.98億平方米，占據(jù)全國總量的16.92%。其中2020年全年重慶商品房銷售面積為6143.47萬平方米，四川2020年商品房銷售面積為13257.8萬平方米，云南商品房銷售面積4857.26萬平方米，貴州商品房銷售面積5552.51萬平方米，房地產(chǎn)市場需求持續(xù)增長。從數(shù)據(jù)上可以看出，西部四省市近年來房地產(chǎn)市場穩(wěn)中有升，總體仍處于繁榮階段。

聚焦西部四省市中7大入選全國百強(qiáng)的城市，2020年雖然受疫情的影響，但各城市年度商品房銷售面積仍然整體呈現(xiàn)上升的趨勢。其中呈現(xiàn)下跌趨勢的宜賓和昆明，也各自在之前幾年持續(xù)實(shí)現(xiàn)商品房銷售的高增長。西部主要城市的房地產(chǎn)市場的繁榮，為定制家居提供了廣闊的消費(fèi)市場。

西南作為五大家居產(chǎn)業(yè)集群地之一，西南市場的營收占比份額不容小覷。以定制家居行業(yè)上市公司為例：據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年8大定制上市企業(yè)（已公開區(qū)域銷售數(shù)據(jù)）在西南市場營收合計(jì)約45.86億，營收占比平均在11.4%左右，其中歐派13.4%，索菲亞11%，尚品宅配近9%，好萊客12%，皮阿諾近14%，我樂9%，頂固近12.5%。另外，據(jù)了解志邦在西南市場約占10%（非財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)），增速在29.2%左右。

八大上市公司均為行業(yè)頭部品牌，其市場主要覆蓋主要集中在核心城市，并逐步向下一級(jí)城市延伸。除前文所列舉七大入選全國百強(qiáng)的城市外，在西部的廣闊區(qū)域，還存在在大量三四五線城市。在快速的城鎮(zhèn)化過程中，這部分市場還將爆發(fā)巨大的市場潛力。自2019年開始，歐派、我樂家居、索菲亞、尚品宅配等上市公司紛紛發(fā)力川渝云貴；同時(shí)，西部本土定制力量在當(dāng)?shù)厥袌鲆舱紦?jù)一定市場優(yōu)勢；另外，大量分散的本地小規(guī)模定制工廠也在蠶食市場份額，西部定制市場競爭格局因此顯得復(fù)雜。但隨著行業(yè)競爭的逐層深入，北上廣等一二線市場殺成一片紅海，廣闊的西部市場即將成為定制行業(yè)的下一個(gè)主戰(zhàn)場。