定制觸發男裝變局 ——CHIC2015秋季展系列報道之男裝篇

雅派朗迪總經理韓沈軍最近已經明顯感受到服裝行業對男裝定制態度的變化。      “2009年，我們在參展CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）時就提出了7天定制的概念，但在當年，我們的展位幾乎無人問津。”韓沈軍告訴記者，當年，相較于男  裝定制，行業對批量生產的品牌成衣更感興趣。       隨著消費者對服裝時尚化、個性化的追求越來越高，以往同質化嚴重、款式變化小的男裝行業正在發生著深刻的變化。     “今年3月份，我們在上海參展CHIC2015時，雖然我展位裝修非常簡單，但前來咨詢洽談的人非常多，很多業內人士對男裝定制非常感興趣。”在韓沈軍看來，雅派朗迪兩次參展的不同待遇，與男裝行業發展背景的變化密切相關。個性化催生定制需求
“本土男裝行業產品同質化嚴重，導致男裝行業的競爭演變為價格戰。同時，以分銷為主的渠道模式，導致信息傳遞不及時，企業對市場的需求反應低下。”埃沃男裝CEO兼品牌創始人何冠斌表示，這種模式也是導致男裝企業庫存積壓的重要原因。  何冠斌告訴記者，男裝行業雖然遭遇發展危機，但在危機之下，也給男裝企業創新提供了機會。對此，韓沈軍也表示認同。“男裝行業大批量生產的模式行不通，主要源于市場需求的變化。”韓沈軍從本土經濟環境變化的角度向記者解析道：“中國經濟的快速發展使中產階級的隊伍不斷狀大，他們的生活方式相較以往有了很大的改變，年輕、有資金實力的中產階級男士希望通過定制來實現個性化的著裝訴求。”  市場對男裝定制的需求，也吸引了一大批男裝企業借助定制業務的拓展來完成自身轉型。從杉杉、雅戈爾到報喜鳥、波司登等，能叫得上名字的本土男裝企業都開始涉足定制行業。                                                         
       隨著中國男裝定制時代的來臨，男裝行業在定制業務的發展上也逐漸分化：一類是主攻中高端的重定制業務，這一業務價位較高，基本都在8000元以上；一類是借助信息化、物聯網及大數據等高科技手段構建智能化的定制系統，依托工業化流水線來實現多款式、小批量的個性化定制，其價格相對較低。以紅領為例，其定制西服最低可以做到1000多元。對于這兩種定制路線，雅派朗迪都有涉足。韓沈軍告訴記者，雅派朗迪很早便開始男裝定制業務，最初其定制男裝業務多走“高大上”的路線，一套定制西裝的價格在6000元以上，“現在，考慮到市場需求，我們更側重走平價路線，一套定制西裝可以做到3000元左右，這個價格跟一套品牌西裝的價格差不多。”何冠斌也認為，要充分挖掘市場對定制男裝的需求，就必須將服裝定制與高性價比相捆綁。在何冠斌看來，這不僅是定制男裝未來的發展方向，也是男裝行業轉型的重要突破口。“服裝定制要做到高性價比，就必須用信息化和智能化技術對傳統供應鏈進行改造。同時，不管是線上還是線下定制，其定制體驗過程一定要方便快捷。”何冠斌對定制男裝的發展前景很有信心，他認為只要做到以上幾點，男裝定制未來甚至可能取代品牌成衣，成為市場消費的主流。 但對此觀點，也有行業人士不甚認同。工業化定制VS裁縫
       “現在涉足定制的男裝企業非常多，男裝定制也逐漸細分為全定制、半定制及工業化定制三種不同的模式。但在我看來，一些所謂的男裝定制服務并不能被稱為嚴格意義上的定制，他們做的事情跟裁縫沒什么區別。”雷迪波爾副總裁盧山告訴記者，一些男裝定制只是將一般的大眾號型做的更精細一些，不過是在標準號型的基礎上，進行尺碼的修改而已。        因此，在盧山認為，本土男裝需要的并不是定制，而是服務的提升。“在歐美，不少男裝店鋪都會配有裁縫，他們會依據顧客體型對現有尺碼的成衣進行修改，以更貼合顧客身材。”盧山表示，中國男裝需要的并非定制，而是需要對終端服務進行提升。        對此，韓沈軍則有不同的看法。他告訴記者，在工業4.0時代，“工業化+信息化”定制所能提供的服務，遠非一般裁縫所能提供。     “裁縫一天都做不了一套定制服裝，但雅派朗迪的定制流水線一天可以完成400多套的定制服裝。”韓沈軍說道。        除了效率之外，工業化定制所能做到的一人一版，在裁縫那里也很難實現。韓沈軍告訴記者：“不少裁縫在定制服裝時，所使用的版型都是前人留下的一套版式，選擇非常有限。同時，裁縫在給顧客打板之后，其紙樣版型也很難保留，其對顧客喜好及體型數據的保存有很大的局限性。”        對此，韓沈軍表示，基于信息化、大數據等的工業化定制才能代表本土男裝定制的未來，“本土男裝定制市場還有很大的潛力可供挖掘。”發展瓶頸在市場
        雅派朗迪曾對男裝定制市場做過一次調研，就他們調研的情況來看，美國市場的定制份額約為3750億美元，中國市場的定制份額約為1000億美元左右。        對于男裝定制業務未來在本土市場的成長潛力，同樣專注于工業化定制的大連泛瑞客總經理初雪梅也充滿信心，但就目前泛瑞客定制業務拓展的情況來看，其遇到的最大瓶頸在于尋找新的客戶。        同紅領、雅派朗迪等定制企業一樣，在年初聚焦本土市場之前，泛瑞客的主要市場在歐洲。“我們跟歐洲很多企業和終端店鋪都建立了合作，在歐洲有穩定的客戶來源。”初雪梅告訴記者，在開拓國內市場時，如何有效地進行品牌推廣，尋找目標客戶是她目前的最大難題。       對此，韓沈軍表示，這主要與本土的商業業態有關。“跟歐洲百貨業面對中產階級的運營模式不同，本土百貨業多數走高端路線，與此同時，街邊店的環境又非常差，這便使工業化定制企業在終端店鋪的選擇上有很大的局限性。”        泛瑞客目前在大連擁有兩家店鋪，雖然其顧客的回購率高達80%以上，但從其店鋪購買的顧客絕對數量來看還相對有限。“只要來泛瑞客消費過的顧客，我就有信心留住他，但問題是如何讓其他人認識泛瑞客。”初雪梅說道。        面對當前男裝行業掀起的定制熱潮，以及定制服裝在本土市場的普及，初雪梅認為，多參加像CHIC一類的大型展會，向行業及市場推廣定制業務，提升國內市場的定制氛圍，是推動定制男裝落地終端市場的關健。對此，泛瑞客在年初參展CHIC春季展之后，也決定繼續參加將于10月份在上海舉辦的CHIC秋季展。        韓沈軍在參展CHIC2015之后，與國內某知名服裝定制平臺建立了合作關系。韓沈軍告訴記者，該定制平臺有豐富的客源，它將幫助雅派朗迪快速打開本土市場。隨著中國男士時尚觀的“覺醒”，韓沈軍認為，男裝定制注定將受熱捧。                                                     
        今年10月13日-15日，CHIC2015秋季展將在國家會展中心（上海）首次舉行，雄踞國家會展中心（上海）的1、2、3號館。其中2號館將聚集時尚男裝、時尚女裝、海外流行、鞋履及服飾等眾多品類展區。屆時國內高端男裝及海外知名品牌將構成豐富產品線，在時尚男裝展區彰顯品牌風貌。參展聯系：馮冬明 18721306007 在線QQ：1054479953