歐仕周玉婷：中國嬰童展帶給GuBi優質合作客戶

2012中國嬰童展上，歐仕攜眾多主打手推車精彩亮相，掀起了一股時尚嬰兒推車的流行浪潮。在展會現場，具有強烈時尚感的展臺也為歐仕贏得了眾多買家的關注。對此，中國玩具嬰童網在中國嬰童展現場采訪了歐仕兒童用品（福建）有限公司的總經理周玉婷，請她談談歐仕在中國嬰童展的收獲以及未來的發展方向。

歐仕兒童用品（福建）有限公司的總經理周玉婷

中國玩具嬰童網：感謝您能夠光臨中國嬰童展現場，作為首次參加上海展的參展商，請問您最看重展會平臺帶給企業的哪些資源和幫助？
周玉婷：作為首次參加上海展的參展商，我們主要看重組委會在中國玩具行業乃至在國際嬰童行業的影響力，同時組委會此次舉辦的行業大會也對參展帶來積極作用。

中國玩具嬰童網：本次展會規模空前，海外買家有大幅增長，您此次參展的目的和合作目標是什么？
周玉婷：對于此次展會，我們主要是通過展會加大對我們GuBi品牌的宣傳力度，讓更多行業精英深入了解GuBi品牌在嬰童用品的設計品質和服務優勢。

中國玩具嬰童網：請問在展會現場您最大的感受是什么？通過三天展會，歐仕獲得了哪些收獲？
周玉婷：展會人流量還不錯，來參觀展覽的客戶專業性比較強，通過展會我們GuBi將我們最新的品牌資訊和最優質的產品展示給客戶，得到眾多客戶的好評，此次展會我們遇到比較多優質的經銷商，并與他們簽訂代理協議，同時也接到一些專業的國外客戶的訂單，可以說是收獲頗豐。

中國玩具嬰童網：您認為歐仕應該如何塑造品牌形象，希望中國玩具和嬰童用品協會在樹立品牌方面提供哪些支持？
周玉婷：在品牌塑造方面，企業應著眼細節，以創新，優質的產品為基礎，做好品牌各個渠道的宣傳力度，建立完善的銷售團隊和銷售通路，做好讓消費者放心的售后服務保障系統。希望中國玩具和嬰童用品協會能利用網絡、雜志、回憶、展覽等媒介，及時提供行業動態和信息。

中國玩具嬰童網：現在很多企業擁有自己的網店，您覺得作為企業應該如何平衡傳統渠道與電商之間之間的關系？

周玉婷：在選擇代理商時，需要與企業取得一致思想，同時作為公司本身，需要管控好渠道商和電商的價格，避免雙方引發價格戰。

中國玩具嬰童網：您這次的企業渠道商中有幾家被評為金牌渠道商，您覺得原因在哪里？
周玉婷：有兩家被評為金牌渠道商，主要因為他們有多年的行業經驗，同時不斷改革，有完善的組織架構，并能時刻保持與公司的互動交流，及時更新市場動態和信息。

中國玩具嬰童網：很多人認為目前重點看好國內市場，您認為要想抓住國內市場，最需要關注哪方面？
周玉婷：要抓住國內市場，首先應該了解新一代年輕父母的消費心理，以流行、時尚的外觀設計和過硬的品質把控，完善的售后服務來迎合消費者的需要。

中國玩具嬰童網：未來嬰兒手推車行業會向什么方向發展？而企業應該從哪些方面著手做好準備？
周玉婷：隨著消費者信息來源不斷豐富，其消費理念也在不斷變化。企業應能隨時掌握第一手信息，有針對性地開發符合市場需求的新產品。企業的應變能力應該足夠迅速。

中國玩具嬰童網：企業自主品牌Gubi設計獨特，做工精良，作為頂級品牌品質體現在哪里？
周玉婷：品質體現在1、設計品質：所謂設計品質，指的就是GuBi設計更加人性化，更加具有時尚感，更符合消費者的感性和理性需求。2、產品品質：生產各個環節，從原材料選擇，材料進廠，半成品假公，成品組裝，成品出廠，運輸等各個環節做好品質上的把關。3、服務品質：做好產品的宣傳，讓消費者購買GuBi產品時，不必擔心產品組裝、維修無保障等等常見的售后問題。