LED產(chǎn)業(yè)新思維：主動價值營銷

日前，環(huán)球資源在深圳馬哥孛羅好日子酒店主辦舉行了“LED行業(yè)高峰論壇——從卓越設(shè)計到卓越銷售，領(lǐng)跑電子行業(yè)”，多位LED業(yè)內(nèi)人士到場參加。

    本次論壇主要分為兩個環(huán)節(jié)，第一部分為行業(yè)專家和企業(yè)代表的主題演講，大家針對目前國內(nèi)外LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和市場開發(fā)要點進行了深入的剖析和展望，演講嘉賓包括：環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為、IHSIMSResearch行業(yè)分析師陶婷婷、PowerIntegrations中國區(qū)LED市場拓展經(jīng)理郭春明、科瑞普董事總經(jīng)理崔劍、海外知名買家AGElectronica業(yè)務(wù)經(jīng)理KingsChan。第二部分是主題為“2013年出口LED產(chǎn)品的關(guān)注點”的圓桌會議，出席本次會議的演講嘉賓在現(xiàn)場與臺下逾200名來自LED行業(yè)的專業(yè)人士進行了互動討論與問題解答。

智·勝未來：主動價值營銷

    首先，環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為為大家分析了當前電子制造業(yè)所面對的主要困難，即勞動力成本的上升，使得中國不再是最便宜的產(chǎn)品制造基地，而要擺脫以往的“低價”競爭模式，就必須選擇主動營銷的方式，更加積極、主動地展現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的“價值”所在。

    環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為他指出，在最近一次做的調(diào)查中，有60%的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)預計2012年下半年的出口業(yè)績將有所上升，這也表明中國電子制造業(yè)仍存在著發(fā)展的機遇。目前階段，中國企業(yè)的“價值”營銷可以體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量等多個方面，但更重要的是，如何及時掌握市場需求的變化。

    對于LED產(chǎn)業(yè)來說，在各國政府的全力推動下，市場的發(fā)展趨勢確實令人鼓舞，但中國LED產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力仍然需要緊跟國際先進水平，同時也需要優(yōu)質(zhì)的零部件作支持，而另一個值得關(guān)注的問題則是國內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象。

    LED產(chǎn)業(yè)代表的是新一代的綠色照明技術(shù)，在市場發(fā)展的過程中，需要更多的企業(yè)不是只是做簡單的價格競爭，而是更主動地推銷自身的“價值”。其中，關(guān)鍵還是在于明確企業(yè)的定位，根據(jù)自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和特點，同時分析買家的具體需求，盡可能地讓更多的市場買家了解自己的競爭優(yōu)勢，從而最終挑選出一些適合的買家作服務(wù)，這就是主動價值營銷所含概的內(nèi)容。

    目前市場營銷的過程中，買家或供應(yīng)商的真實性是最為重要的問題之一。在多種行銷手段中，面對面的洽談仍然是最主要的方式，它可以快速、有效地確定對方是否是真正的買家或供應(yīng)商。