看3月廣東家具盛會 解讀個性創意會展營銷

       4月16日至19日東莞國際名家具展、廣州國際家具展、深圳國際家具展相繼開幕，為眾多中外家具企業提供了品牌推廣、產品發布、形象展示及渠道開拓的重要平臺，為消費者演繹全新的現代家居生活方式。本文將重點介紹廣州與深圳家具展，一一解讀本屆展會呈現的亮點、發展趨勢以及展會營銷的思路。

       1、行業巨頭匯聚，商展貿一體化

       廣州國際家具展以23萬平方米的超大規模，圍繞現代家具和古典家具兩大核心主題，展示、發布最新產品及資訊。民用現代家具展區劃分為三大展示區域：板式、實木、金屬家具展區，軟體、沙發展區，海外展區。通過演繹百花齊放的時尚與高品位的家居風格，引領現代家具潮流。民用古典家具展區則通過歐式古典、美式古典、新古典三大專業展品分區，系統地展示風格各異的古典時尚家具。

       本屆展會吸引了來自廣東、浙江、江蘇、四川、山東、北京等中國內地重要家具產業基地的知名企業，與來自歐洲展團、美國展團、澳大利亞展團、東南亞展團等國外企業。眾多家具名企攜新品閃亮登場。民用現代家具展區匯聚了聯邦、顧家、興利、皇朝、喜臨門、健威、左右、斯帝羅蘭、E&M等眾多著名品牌；民用古典家具展區的知名企業如四海、大風范、圣世年輪、諾貝、國森、美盈、寶源、國振、華莎馳等著名品牌悉數到場。LA-Z-BOY（美國，全球功能沙發之父）、ASNAGHI（意大利，歐洲奢華家具）、CASTACNTTI（意大利）、GALA（土耳其）、KODA（馬來西亞）、LORENZO（新加坡）、D&M（比利時）等國際行業巨頭亦亮相展會的國際品牌館。

       展會突出“鞏固海外市場，拓展內銷市場”的宗旨，從以產品為導向轉向品牌宣傳。奢華家具展出越來越多，追求設計以及簡潔的展品陳列成為主旋律，廣州家具展秉承“設計中國”的理念，推崇中國家居行業的原創設計，這是展會的一個顯著特點。

       2、深圳家具展關注未來生活方式的設計

       深圳國際家具展以“關于未來生活方式的設計”為主題，展會展位面積達160000平方米，組織了品牌家具展、設計巨蛋、家具網絡銷售模式體驗館三大展區。一直以來，深圳國際家具展都是著重以創新設計為導向，引領高端家居生活方式，發展至今，已成為國內第一個以設計為導向的家具展覽會。本屆展會從設計角度出發，凸顯出設計在家具甚至家居生活中的重要作用。家具展上的創意2012設計巨蛋現場，既有米蘭頂尖現代設計品牌為大家介紹藝術般的作品和天馬行空的創作力，也有代表美式奢華的品牌，為大家展示品味與傳統手做工藝的完美融合，更有多位著名設計師與大家分享當代設計潮流與發展趨勢。

       本屆家具展現場，品牌家具展館人氣不輸往年，從本屆展會實木類家具新品來看，以虎斑、烏金為原材料的占多數，成功引領了實木家具新流行材料的潮流。全實木產品大幅增長，涵蓋現代簡約、現代中式、傳統中式、東南亞、歐式古典、美式等風格，許多實木家具做工考究，突破了以往偏沉重樸實的感覺，融入了更多時尚和精致的設計。許多產品吸收了西方傳統建筑雕塑古典大氣的特色，還巧妙地融入了明清家具的雕花工藝，突出了木材的原生態質感。

       從軟體類新品來看，大多朝著智能化、科技化方向發展，在造型、面料、款式等方面也出現了很多改變和創新。在本屆展會上推出的新品不僅引進了許多國外先進設計，更在確保產品高品質的基礎上，最大限度地降低了產品成本，以求讓更多更廣的客戶群體受益。

       深圳展會參展企業與經銷商增多，參展企業區域擴大，四川、江蘇、北京、浙江、湖南、江西都有企業組團參展。特別是江西南康的文華家瑞實木家具，第一次走出江西來深圳參展，簡約的產品設計與厚重的客家文化內涵，吸引了全國各地經銷商的目光。在筆者與各參展企業交流中發現，各企業收獲還是不少的，企業從客戶反饋的情況看，對產品的定位、價位、開發方向等都有了明晰的思路，對企業發展來說有了一個新的起點。

       3、重視原創是展會動力

      今年無論是廣州還是深圳家具展，重視原創設計的家具品牌越來越多，展現了當下最新國際設計趨勢和潮流。對于家具行業而言，原創是第一生產力。家具產品的高附加值往往是通過設計來完成的。堅持原創，設計要善于發現企業深處的竟爭優勢，將企業資源整合到最大化，用敏銳的市場眼光為企業創造市場需求，達到設計、企業、消費三贏的局面。

       4、家具風格彰顯文化魅力

      在風格上，今年各企業都開始注重中式風格的線條化、抽象化，讓其在傳統與現代中間進行演變，構成新的視覺沖擊，并在新與舊、中與西之間傳遞著中式特有的內斂與含蓄，讓人感受到了中國文化的獨特魅力以及中國元素現代美感。如迪諾雅新亮光板木產品視覺系列，以領先的設計理念創造出豐富的現代高雅家居空間，而新推出的金柚木系列則傳承了北歐的設計傳統產品設計中最大限度保留了實木家具用料天然、結實耐用的結構優點，又具備了板式家具拆裝方便、便于運輸等優點；如永盛木工坊家具糅合了典雅、自然、簡約及傳統文化韻味，集時尚與懷舊于一體的雙重體驗，彰顯出一種獨特的文化張力。