家居展會開始“變形”：向設計展示模式轉型

　   在剛剛結束的第八屆北京家居裝飾建材博覽會(以下簡稱家博會)上，記者發現參展的裝飾公司數量銳減，建材品牌比例激增，現場還出現了以樣板間模式呈現的展示區，完全沒有了傳統家居展會的模樣。業內人士稱，受團購、集采等新形式影響，以攬客、促銷為目的的傳統家居展會不再具有優勢，今后有望向設計展示類專業展會模式轉型。

　　家居展會開始“變形”

　　這已經是崔女士第二次逛家博會了。2010年3月，她在第四屆家博會上比較了近20家裝飾公司，最終與其中一家簽訂了裝修合同，還獲得了不少優惠；兩年后，她陪準備裝修的女兒再逛家博會，卻發現與此前逛展會的感覺很不一樣。

　　“前年我一進農展館的大門，就被好幾個小伙子圍住，左拉右拽地讓我去他們的展廳看看。雖然感覺有點亂，但優惠幅度確實很大。今年家博會開始收門票了，十塊錢一張，在展館門口攬客的人也明顯少了，進去后我只看到了5家裝飾公司的展位，而且并沒有特別的優惠項目，反而是建材產品的展位多了不少。”崔女士向記者講述她兩次參加家博會的感受。

　　本屆家博會主要采取了“裝飾公司+建材家居產品+設計師+潮流展示區”的模式。以往是絕對“主角”的裝飾公司在本屆家博會上黯淡了許多，只有實創、今朝、闊達、博洛尼、東易日盛這幾家裝飾公司入駐參展，而且展會上的促銷幅度與其常規促銷區別不大；而前幾屆家博會上作為“配角”出現的建材家居產品，在本屆展會上比例有所增加，陶瓷衛浴、家具家紡、櫥柜廚電、地板門窗等均有展出。

　　　傳統模式優勢不再

　　　　　在網絡不發達的年代，展會是聚集大批目標消費者的唯一方式，參展企業正是看中了這一點，采取薄利多銷的方式吸引消費者簽單，提升業績。然而隨著團購、集采等形式逐漸興起，商家不必死等展會，只需在論壇上發個團購帖，或者參加集采活動，就能聚集成百上千的目標消費者。“只要在家動動鼠標就能得到實惠，干嘛要頂著大風跨大半個北京城去逛展會！”對于像崔女士女兒這樣的年輕消費者來說，傳統模式的家居展會已經毫無優勢。

　　或轉型為高端專業設計展

　　參展企業和觀展消費者逐漸“縮水”，讓展會的主辦方也意識到，家居展會已到了轉型的時候。潘偉向記者透露，今后的家居展會將有望以高端專業設計展的形式出現。

　　本屆家博會上，號稱面積達540平方米的“成品家裝設計潮流區”就是向這一方向發展的一種嘗試。“在家博會的現場，聯合京城主流家裝公司共同呈現家居實景，也是希望給業主提供一個具有未來意義的參考。”德納展覽集團總經理陳西強表示。

　　全國工商聯家裝委員會秘書長李玉潔也分析道，以往家居展會門檻較低，參展企業恣意攬客、搶客的現象屢有發生，造成展會混亂不堪，影響消費者的觀展效果。而一旦轉型為高端專業設計展，并且像本屆展會一樣開始收取門票費用，那么針對的將是專業人員以及真正有需求的消費者，展會的效果也將有很大程度的提升。