門業：產品低碳、個性化，營銷推廣日益多元化

        如果說過去的30年門企是依靠寬松的市場環境、相互模仿、拼價格發家，那么下一個三十年門窗行業將經歷怎樣的大變革，如何在這場變革中獲得成功就顯得尤為重要。只有提前認清門業發展的新趨勢，并有所準備，才能更多地分享到門業這個大蛋糕。

　　消費更趨理性

　　消費需求決定市場方向，只有清晰而準確地把握目前的消費趨勢才能更好地迎合市場需求。經過改革開放和普及教育，新一代的消費心理已經發生了重大的變化：

　　消費轉變：門業消費主力群體已經由過去50、60年代的族群逐步過渡到70、80一代，隨著80后的日益成長，他們已逐漸成為社會的中堅力量，他們的家居裝修完全按照自己喜歡的風格，更多的體現個性化的生活主張。

　　理念提升：70、80后的消費觀念更趨于理性，由于生活節奏加快，工作壓力加大，他們不僅是在選擇產品更是在選擇自己獨特的生活方式，因此除了關注產品和價格本身外，更加關注這個品牌的內涵與調性是否符合自身，這與傳統注重產品功能的消費理念完全不同。

　　產品低碳、個性化

　　隨著消費族群和消費理念的轉變，首先影響的就是企業的產品研發，在新的變化下，未來的產品研發更多的趨向兩個特點：

　　環保低碳：全世界大力倡導的低碳、環保影響著新一代消費群體，他們對于低碳、環保的意識更為強烈，門業生產者必定要順應這個潮流，產品研發朝著綠色環保的方向發展。比如使用更加環保的原材料，不斷提升生產技術、優化生產工藝流程，節約生產環節的能源消耗，為消費者提供低碳、環保、綠色的家居用門。

　　個性需求：隨著消費理念的不斷提升，更多的消費者都追求個性化裝飾裝修風格。相應的推動門業的設計朝著個性化和定制化方向發展，這就要求企業在產品外觀設計和創新上要與時俱進，比如融合當下的流行趨勢有喜羊羊門、米老鼠門、各種主題門等等，甚至可以推出可以更換表面的門，不同心情隨意更換等等。

　　終端集群化

　　無論品牌強弱，銷售是永恒的主題，銷售終端自然也是廠家競爭最大的地方，隨著城市化進程的加快、城市集群效應的凸顯，終端的變化也進一步明顯

　　賣場集約：伴隨消費理念的提升，購物環境的轉變是終端最大的轉變，紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖迅速擴張，以及一系列區域性的賣場不斷崛起，傳統的建材市場被迫升級，傳統的安防市場在一、二線城市逐漸退出。賣場的不斷普及，一方面迫使絕大部分門企提升自己的終端形象，另一方面由于高昂的進場費和運營費用以及店面的稀缺性，也變相淘汰了不少門企。賣場最終會被大品牌、有實力的門企占領，如浙江雅帝樂門業就走在了行業的前列。

　　自建專賣：拋開成本高昂的賣場，大部分門企的終端突破會轉到自建專賣終端上，第六次人口普查表明中國城鎮化率達49.7%，更廣闊的市場在三、四線城市，這些城市賣場業態還不夠成熟，獨立的專賣門店更占優勢，且成本更低，當下以及未來進入三、四線城市甚至是縣級市場布局將會是更多門企的必然選擇。

　　營銷推廣日益多元化

　　實力強、躋身第一陣營的企業可以電視、平面、網絡、終端多面開花，而上萬家品牌力較弱、資金實力不強的門企在新的環境下如何獲得更多的營銷機會，筆者認為網絡推廣和手機營銷將成為大趨勢：

　　網絡推廣：最新的研究顯示中國的網民已超過4.57億，日均上網時長達2.73小時，消費者購物前更樂于上網了解各產品的評價信息等，他們逛論壇、發微博，口碑等軟廣告可信度已經強于傳統廣告的力量。圍繞家居、建材、裝修、購物等領域的軟傳播將會發揮巨大的威力，如TATA木門在網絡營銷領域就收獲頗豐。

　　手機推廣：相比較網絡而言，我國的手機用戶已超過9億大關，手機網民達3.03億，隨著3G的逐漸普及，電信資費的逐步降低，手機作為上網工具將更加普及也更加便捷，圍繞手機進行的推廣方式將有更大的想象空間。

　　成就門業大未來

　　隨著原材料成本的上升、技術差異化的縮小，傳統的門業競爭手法已經到達一個瓶頸，隨之而來的將是新趨勢下的門業競爭新局，如何在這個格局下成就門業的大未來，考驗的是各門企老總和團隊的智慧。