“借雞生蛋”服裝品牌 商機無限

        2006年，孕婦裝在國內市場還是一片空白的時候，無錫市森林小樹貿易有限公司便開始在淘寶網上注冊并招收網上代理商，快速推廣旗下品牌森林小樹。短短兩 三年時間，森林小樹銷售額從2006年的100萬元上升到2007年的200萬元，去年，這個數字已突破1000萬元。可以說，網絡渠道成就了一個線上品 牌，企業家也實現了創業夢。森林小樹貿易有限公司總經理嚴以東憑借獨特的市場眼光，發現了新的商機。 

　　“小樹發芽”

　　嚴以東向記者介紹，無錫市森林小樹貿易有限公司是一家專業從事防電磁輻射服飾設計、生產及銷售的高新技術企業。由于消費者的“特殊性”，森林小 樹的功能性似乎非常重要，面料特殊性成為檢驗品牌的標準。產品所采用的面料是最新一代的精紡防輻射面料，質地柔軟、透氣性好，耐水洗，經國家技術監督局上 海測試中心測試，森林小樹所采用防輻射面料，在10MHz-5GHz頻段范圍內，電磁屏蔽效率可達99.9%以上，曾多次獲得國家各項認證證書和榮譽。

　　2006年，森林小樹被譽為“防輻射產品專家”。2007年，公司獨立研發了雙層加強型系列產品，這項創新開了雙層加強型防輻射領域的先河。其 獨立研發了夾層防輻射——“簡·愛”系列設計新穎、風格獨特、做工精湛，帶來強烈的視覺震撼。2008年，公司獨立研發了“08奧運休閑風”系列并進軍納 米銀（銀纖維）產品市場，在行業內首創 “獨立分離式納米銀圍裙內膽技術”（亦稱第2代內膽技術）。隨后，森林小樹再次奉獻力作：以花和女人為主題推出的“花之語”系列，淋漓盡致地展現了女人的 韻味，是非常女人化的一個系列產品。同年，更是被評為中國婦女兒童用品采購指定品牌和行業10大影響力品牌。

　　網絡法則

　　對于網絡品牌，又是怎么樣與品牌代理商合作的呢？嚴以東介紹說，森林小樹的代理商與實體店代理商有本質的區別，全部來自網上代理商，不做實體店。目前，森林小樹已有網上代理商460家。其中，最好的一家代理商，一個月賣20多萬元，能有6萬的贏利。

　　當然，對于網上代理商考核也是相當嚴格的。因為網絡是一個虛擬的平臺，但這似乎難不倒嚴以東，他有自己考核網上代理商的標準：首先必須有一個正 規網店；第二，必須是三個鉆石（淘寶網用鉆石個數代表信用等級）才能代理，還要專門經營某一行業，不能做多個行業代理商；第三，網絡好評要達到99.5% 以上。另外，在賣200件產品時，只允許有一件次品，還要做好三包服務。嚴以東認為，線上品牌要快速占領網絡市場，信譽無疑是非常重要的。不要以為品牌在 網絡上銷售，消費者在線下找不到該品牌，消費者的口碑傳播決定了品牌的發展。

　　對眾多品牌目前開始進入網絡渠道搶奪國內市場，嚴以東認為這是一件好事。更多的品牌參與競爭將會促進這個網絡平臺加速發展和進步。隨著“08奧 運休閑風”和“花之語”系列產品的推出，森樹小樹將面臨更多的發展機遇。“把船頭定準了，再全力地實現目標。”這是嚴以東總結他的成功秘訣時所說的一句 話。

　　顛覆傳統

　　對于淘寶網成功品牌的發展，阿里巴巴集團資深副總裁曾鳴評價道，電子商務是全新的商業組織方式，工業經濟時代的商業核心是規模經濟，而電子商務 時代商業模式與此恰恰相反，首先是客戶渠道、不是廠家渠道；其次是先銷后產，先有訂單賣出去再生產；最后才是根據客戶需求定制。這個過程是：人性化生產、 個性化營銷、社會化物流。

　　如果大家僅僅把網絡作為營銷手段或者渠道，是犯了一個大錯誤。其實，電子商務是要求整個產業模式再造、產業鏈結構發生變化、內部組織結構發生變化，這些變化需要全新的理念、很大的決心、長期的堅持才能實現。

　　對于阿里巴巴來說，有三類有潛力的企業：一是現代企業，傳統實體企業；二是傳統的外貿加工企業，這批企業因為金融危機，迅猛轉向網絡營銷，它優勢是本來就沒有渠道，所以也沒有任何缺失；三是淘寶的大賣家，他們最大的優勢是了解互聯網，這三類都會有優秀企業家誕生。

　　未來也會有三類是贏家，即廠家、消費者、電子商務平臺。其根據就是顛覆傳統模式創造巨大的價值空間。以前大家都覺得線下體驗更好，但是越來越多的人感到線上體驗未必比線下體驗差。也許傳統購物體驗未必有多大價值，但這是很多傳統企業創新的空間。

　　淘寶網廣告事業部副總裁周峻巍表示，淘寶現象代表的是中國網絡零售的興起，表現在生產領域是推動中國制造的品牌化演變，表現在流通領域是百萬網 商的崛起；表現在消費領域是誠信、透明和責任的新商業文明崛起。著名電子商務專家梁春曉也認為，以淘寶為首的中國網絡零售行業正在推動中國制造業的模式更 新、流通領域的結構重組、新消費文化的形成，尤其在金融危機之下，這種推動力正在以加速度推進。