陶博會“十八變”如何成就陶瓷業

俗話說“女大十八變”，而同樣處于“十八花發”的佛山陶博會來說，下一步，如何變?如何變得更加成熟、美麗和懂事?這不僅是佛山陶瓷會展經濟發展的需要，也是佛山重新再造陶瓷產業的需要，當然更多地通過產業轉型升級結構調整，使陶瓷企業向總部、營銷、會展、研發等環節發展。所以，一個高水平、有影響 力的會展對佛山陶瓷乃至中國陶瓷的轉型至關重要，而佛山陶博會將是最有潛力承擔這一使命的會展，因為她承載了5000年的中華陶瓷文明、500年爐火新傳 的龍的陶瓷精神和50余家中國陶瓷最精粹的品牌企業。那么，成年陶博會如何在變革中成就中國陶瓷大業，筆者談一下自己的一些粗淺看法。

把握時機，集中反擊

首屆佛山陶博會于2002年10月18日正式啟動，至今已有9年歷史。數據顯示，9年來，佛山陶博會參展企業累計超5600家，參展觀眾累計達70 萬人次，成為全國知名的陶瓷專業展覽會。佛山陶博會的持續舉辦，拉動著佛山餐飲業、酒店業、交通業、旅游業等的發展，也對近幾年佛山陶瓷產業的轉型升級起 到很好的促進作用。

但在規模取得壯大之際，業界對佛山陶博會的舉辦時間有所詬病。從第一屆開始，佛山陶博會就一直與廣交會“如影隨形”，其主要目標客戶就是希望吸引參加廣交會的客商。由于廣交會一年舉辦兩屆，佛山陶博會也因此在春季和秋季各舉辦一屆。

我們還是算一算陶瓷企業一年的銷售活動：一月年終經銷商大會，二月春節，三月四月準備“金三銀四”的商貿促銷活動，四月佛山陶瓷博覽會(春季)，五 月“五一黃金周促銷活動”，六月夏季經銷商大會，八月九月“金九銀十”促銷活動，九月意大利博洛尼亞陶瓷博覽會，十月佛山陶瓷博覽會(秋季)。一年都在亢 奮，馬不停蹄，枕戈待旦，精疲力盡。

一年兩次，秋展又落在意大利博洛尼亞陶瓷博覽會的后面，國際采購商和陶瓷企業老板都疲于奔命。企業從研發到生產，從策劃到銷售，都在忙，忙什么?忙 著做板、布展、做營銷方案，疲于應付之余就委托專業公司了，譬如策劃公司、設計公司、釉料公司、技術服務公司和設備公司，結果是天下產品一大抄，你方抄罷 我上臺，產品雷同、專利雷同、商標近似、策劃方案孿生。沒有了差別，或者說是同出一母的孿生兄弟，就缺乏了知識產權保護，就缺乏了創新的動力，就缺乏了核 心競爭力最重要的歸宿——產品的競爭力，所以大家都打品牌和價格牌，打來打去，打得兩敗俱傷。結果就來了：一是真正創新的企業不敢拿出寶來，二是貿易糾紛 接踵而來，三是客商參加博覽會就像農村趕會一樣，都學會了拼命的砍啊切啊。猛然間感覺有點土匪市場一樣，看看而已，真正下手，都有點玄乎。所以，我在想， 佛山陶博會，也該轉型了，往哪轉呢?無疑部分展館，譬如中國陶瓷城，政府可以買下來，打造具有獨立知識產權的符合產業政策和國家發展方向的精品產品與佛山 文化相結合的示范展覽館。古人都講“沙場秋點兵”，經過一年的奮戰，秋天也該碩果累累了，筆者建議將陶博會改為一年一屆，并且將時間，定于九月初，把方向 瞄準國內國外市場，這樣可以既在“博洛尼亞陶展”之前先聲奪人，又可以在“金九銀十”之前先勢多兵。

把握特色，誘敵深入

佛山陶瓷博覽會從2002年開始的“雙城記”，到目前的“三城記”、“四城記”。中國陶瓷城、華夏陶瓷博覽中心、陶瓷產業總部和瓷海國際，都在運作 佛山陶瓷博覽會，實際上也是各自為戰，產品沒有差別，市場沒有定位，服務沒有特色，優勢企業沒有凸顯。去年參加秋展，大多展館盡管冷冷清清，但各個展區都 林林總總，不用說國外客商是走馬觀花了，我們專業人士也都看不出有太多印象的事物，也許司空見慣了吧。

古人云“酒香不怕巷子深”，香就是特色。博洛尼亞的特色是什么?從博洛尼亞歸來的企業家聲稱“陶瓷產業的競爭將步入全方位競爭時代”，陶瓷會展業無 疑是陶瓷產業競爭的先頭部隊。如何在老、中、青三代具存的世界陶瓷競爭環境中生存?佛山陶瓷會展業要有霸氣、底氣和力氣。霸氣無疑是獨具特色的服務，底氣 無疑是要有知識產權，力氣是必須打破同質化的局面，拿消費者喜愛的特色產品來，也只有這樣才能誘敵深入，落個滿懷。所以佛山陶瓷博覽會也好、陶瓷企業也 好、陶瓷產品也好，要重新定位，未必大一統地趕集。

把握形勢，切中要害

我認為，目前中國不僅缺乏一個類似博洛尼亞展這樣具有國際影響力的陶瓷專業展，更缺乏具有領導力的陶瓷專業展。佛山作為全國實力最強的陶瓷產區，是 最有潛力培育這樣一個頂級展會的。但目前佛山陶博會的定位不夠清晰，一是過于單純追求訂單和交易量;二是過于“崇洋媚外”，忽視了國內市場的龐大需求，在 歐盟反傾銷案定音后，佛山陶瓷專業展，定位就不單單出口，也不單單跟進廣交會，還要跟進內地客商的需求。

陶瓷資訊,盡在陶城

博覽會不一定是賣產品，讓客商記住你這個企業，記住了企業他會到你的公司，去和你做朋友，去和你談生意，去和你一起分享價值。就像觀音菩薩在唐王面 前顯靈一樣，讓唐王和唐僧吃了“大乘佛法遠比小乘佛法”好千萬倍的定心丸后，無論是“跋千山涉萬水”也會去取真經的。那么，不顯擺產品，你顯擺什么?當然 是理念，企業的文化訴求、發展理念、經營理念和產品的設計理念。

今年意大利博洛尼亞展盡管歐盟經濟陷入水深火熱的危機中，但是我關注到今年展會卻好于往年，一是歐盟打壓中國產品后，歐盟區內的客商開始回流;二是 這次展會，意大利綁架了陶瓷文化，意大利陶瓷文化節使得這次博覽會的主題成為文化、藝術乃至心靈的交流，就像拜佛一樣，使客商產生朝圣般的向往，而不是單 純的買賣。