發展“中國模式”的鉀肥市場

外風生水起，國內波瀾不驚，這是進入2011年以來鉀肥市場一直延續的狀態。自從2008年全球鉀肥市場玩了一把“過山車”之后，無論是供應商還是貿易商都在“療傷”中總結經驗教訓。經歷了2009年的低迷期和2010年的恢復期，國際鉀肥市場已經重見往年的活力――半年以來，南北美洲和東南亞等地區鉀肥需求快速回升，導致北美和俄羅斯兩大主要產地的鉀肥貨緊價揚。然而，我國鉀肥市場在重創之后，與國際市場逐漸疏遠。任國外“漲”聲一片，國內鉀肥貿易商仍能在合適的時機簽下合適價位的大貿合同，從而為國產鉀肥價格和邊貿價格定下了基準。暫不談這樣的“疏遠”會對國際鉀肥市場結構帶來什么影響，但可以認定的是，不同的政策環境下必定有不同的市場規則。

分析國際市場，巴西和東南亞需求都在經歷恢復性增長，并且增長速度比大家預想的要快，現在依然保持上升的趨勢。巴西農業發達，糧食價格上漲后農民同樣可以接受目前鉀肥價格的上漲幅度，因此用肥積極性很高。同時，巴西鉀肥的價格很大程度上是與期貨交易相關的，在全球大宗商品價格上漲的同時，在商業模式的操作下，農民和貿易商都可以得到直接的利益回報，因此鉀肥貿易情況可以根據國際商品價格大趨勢而變化。

相比國際市場情況，國內鉀肥貿易商和消費者都保持理智，用外交的語言來說，是“中國市場具有特殊性”。近幾個月來，無論是中國與國際主要鉀肥供應商簽訂長期貿易合同，還是國產、進口鉀肥一度供貨緊張，都沒能夠明顯刺激國內鉀肥市場的成交量，價格上調幅度也遠低于國際市場。從國家政策來看，政府為保證民生，調控物價，嚴格控制農產品價格上漲。對農民來說，種植的利潤空間不大，用好肥、貴肥的積極性不高。對企業而言，很多人認為，國內化肥市場仍存在金融危機的余波，雖然市場在極力調整，但是買方賣方對市場的信心還沒有恢復，特別是鉀肥市場參與者都非常謹慎。面對這樣的情況，似乎生產商、貿易商和經銷商都抱著平和的心態，認為規避風險、保持穩定的發展是重中之重。

從一個行業媒體記者的角度來說，目前這樣其樂融融的市場狀態非常可喜，從生產、貿易到消費者都保有一定的利潤，雖然利潤不能明顯膨脹，但可以持續穩定。然而，畢竟中國仍要保證占國內鉀肥需求1/3的進口量，當國內價格和國際價格差距太大的時候，必將有一方帶動另一方進行調整，希望國內貿易商在加強進口話語權的前提下，繼續保持堅定的“中國模式”的立場。