家具行業會議將關注Y世代消費

經濟專家稱經濟正良好回升，但是家居公司還不能完全放松。

    “有些度過經濟危機的公司可能還沒有度過經濟回升期。” The Center for Sales Strategy的市場顧問Mike Anderson說。The Center for Sales Strategy是一家有著超過25年經驗的市場和媒體咨詢公司，客戶遍布全世界。Anderson說關鍵是立即從“衰退思維”向“回升思維”轉變。

    為了幫助家居公司的市場主管及時轉變，完全抓住即將到來的經濟回升這一契機，美國家居用品聯盟(American Home Furnishings Alliance, AHFA)已經邀請了Anderson親自做一場互動研討會，作為6月16—18日在南卡羅來納州的Myrtle Beach舉辦的一年一度的市場會議的一部分。Anderson的半天研討會是為了讓受挫的主管們擺脫“受經濟低迷思維影響的市場”。

    Anderson承認消費者在經濟低迷期間做出了一些改變，而這一改變在經濟穩定后人們仍會堅持很長一段時間。然而，他注意到很多經營者在實際運營中受挫。隨著經濟復蘇的逐步加快，這樣無法將他們的公司往前推進。他6月17日的陳述將會幫助家居營銷者把注意力放在加快他們公司回升的戰略上。

    《今日美國》的財經記者Jayne O’Donnell將幫助市場主管更精明地看待一個有著強大力量的消費團體Y世代(Generation Y)消費的動機和獨特的影響力。O’Donnell在新書《Gen BuY》中描述了這些十幾二十多歲的青少年。這本書是她和市場與心理學教授Kit Yarrow合著的。

    除了概述Y世代想要的和他們購買原因的心理及社會基礎外，O’Donnell還為她的演講選擇了更活潑互動的形式。這位資深記者將會采訪一些Y世代的消費者，激發他們用自己的語言告訴大家什么刺激了他們的購買欲望。

    在O’Donnell與Y世代消費者現場互動之后，AHFA(American Home Furnishings Alliance，美國家居用品聯盟)會向市場主管發起挑戰，加深他們對另一個消費團體的理解。這個團體不是按年齡來劃分，也不是根據其他人群特征來定義。相反，他們是按他們對環境的態度來確定。

    根據2009年一項名為Eco Pulse的調查，有將近一半的消費者宣稱他們決定購買受公司環境記錄的影響。Suzanne Shelton的公司做了Eco Pulse調查。她在2009年AHFA市場會議中向市場主管強調了那份調查。今年她特別為AHFA做的研究更密切地關注家具消費者和他們對環保家具的理解。

    Shelton的闡述會擴展，從實用角度看待聯邦貿易委員會(Federal Trade Commission, FTC)創立的綠色指南(Green Guides)，對公司的廣告及市場環境請求提供指南。FTC(Federal Trade Commission，聯邦貿易委員會)的研究指南的新版本已有兩年。難以執行環境請求是委員會目前工作中重要的一部分?？偛课挥谌A盛頓的法律公司Kelley Drye & Warren的Christie Grymes將會重點強調FTC目前綠色指南的總則，并會使與會者留意到在新版本中可能產生的變化。

    最后，2010年市場會議的議程包括備受贊譽的博客作者兼暢銷書作者Rohit Bhargava的演講。Rohit Bhargava也是Ogilvy Public Relations Worldwide數字戰略和市場部的高級副總裁。Bhargava將就這些天正導致許多家具市場主管相當眼紅的話題：社會化媒體戰略發表演講。

    網絡研討會和有關社會化媒體的教育論壇正漸漸興起。許多都快速地發展了起來，是為了讓品牌走上社會化媒體的成功之路。Bhargava幫助了許多客戶——從因特爾到疾病控制中心——涵蓋復雜的社會化媒體領域。他并不是提供快速的建議，而是承諾向身肩開發并維持社會化媒體項目任務的主管們提供實質性的幫助。

    AHFA2010年的市場會議將在Grande Dunes的Myrtle Beach Marriott舉行。來自AHFA會員公司主管的注冊費為700美元；非會員為900美元。

    會議之前會有一個為期半天的產品發展研討會，專門介紹創造成功產品和品牌的初始階段，另外還有關于國際設計趨勢和市場的報告。Design Research的Rick Babick和Janine Finkle會做“Winning Strategies in Product Development: Turning Consumer Desire

    into Consumer Demand。”的演講。他們的公司做了一項研究，是關于家居用品和家具以及原料研究。《Trend Curve》的編輯Michelle Lamb將會闡述她對國家時尚發展方向的評估。