陶瓷出口銷售要做好市場分級(jí)定位

【好展會(huì)網(wǎng)  建筑材料專題】 <p>　　<br /><br />　　近年來，國內(nèi)一批建筑衛(wèi)生企業(yè)潛心研究市場，積極致力于開發(fā)國際市場，取得了初步的成果。尤其是國內(nèi)較大型的建陶企業(yè)致力于走向國際市場前列，積極參與世界經(jīng)濟(jì)一體化，期望盡早成長為國際性的陶瓷集團(tuán)。不過，現(xiàn)在中國陶瓷還說不上頂天立地，要走得穩(wěn)并取得進(jìn)一步發(fā)展，必須付出更大努力。因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖钦麄€(gè)世界的強(qiáng)手，絲毫也含糊不得。因此國內(nèi)陶企積極研究國際市場，揚(yáng)長避短，趨利避害，主動(dòng)參與國際化分工，搞好陶瓷銷售市場的分級(jí)與定位具有重要意義。<br /><br />　　建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)要大步走向國際市場，必須主動(dòng)研究國際市場，搞清楚現(xiàn)在的競爭對手。因?yàn)楝F(xiàn)今的國際市場，包括歐美市場的大門口，都有按市場規(guī)律形成的許多門檻，其中有檔次，品種，價(jià)位，與消費(fèi)文化內(nèi)容等等。對此缺乏了解，就很難打進(jìn)人家的市場大門。當(dāng)然，其他國家的市場自然也有許多的非同質(zhì)的因素，也需要認(rèn)真給予把握。僅就與我國毗鄰的東南亞各國建陶市場，就分有許多不同的消費(fèi)檔次，消費(fèi)習(xí)慣與需求，值得認(rèn)真研究。<br /><br />　　在爭奪東南亞建筑陶瓷市場方面，我國將面臨著更加激烈的競爭。一是當(dāng)?shù)卣诖笊洗纱u產(chǎn)品，比如越南表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)勢。由于其價(jià)格優(yōu)勢以及同屬東盟國家的地區(qū)特點(diǎn)，中國瓷磚出口要擴(kuò)大在此地區(qū)的戰(zhàn)果越發(fā)困難。<br /><br />　　再者，東盟的另外的幾個(gè)國家也正在大力發(fā)展建筑陶瓷工業(yè)。近3年來，東南亞地區(qū)僅從我國廣東佛山地區(qū)就引進(jìn)了許多建陶生產(chǎn)線設(shè)備，如壓機(jī)，輥道窯，拋光機(jī)等，我們在通過陶機(jī)出口賺取美金的時(shí)候，也同樣在培養(yǎng)出自己新的競爭對手，尤其是中低檔建陶產(chǎn)品的競爭對手。目前我們已經(jīng)進(jìn)入面臨&ldquo;前有狼（歐美），后有虎（東南亞）&rdquo;的局面。重要的是我國建陶行業(yè)要有遠(yuǎn)慮與長期的戰(zhàn)略思考，充分與認(rèn)真地研究國際市場的分工與分級(jí)。主動(dòng)確定自身在國際市場的位置與近期與長期發(fā)展的方向和發(fā)展目標(biāo)，努力不斷提高自己產(chǎn)品升級(jí)升檔的速度，提高技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新的水平，盡快從中抵檔級(jí)別上升到中高檔的市場級(jí)別，與后繼的追隨者拉開和保持一定的距離。目前中國建陶產(chǎn)品的主要競爭者還不是意大利和西班牙那樣的高檔產(chǎn)品生產(chǎn)國，而是象巴西，土耳其，甚至是越南和印尼這樣的瓷磚生產(chǎn)中等國。巴西與墨西哥嚴(yán)密防守著拉丁美洲市場，欲想攻入并不容易。土耳其為歐亞大陸交界處，其產(chǎn)品市場盯的范圍很大。中國建陶欲進(jìn)入歐洲與中東市場首先要解決好與它們的競爭。擺脫&ldquo;前狼后虎&rdquo;的困境。<br /><br />　　歐美建陶市場具有很大容量，如僅就美國市場年消費(fèi)瓷磚2.5億平方米。由于本國僅能滿足30%左右，其余的70%要從意大利、西班牙、墨西哥巴西與印尼進(jìn)口。產(chǎn)品金額達(dá)到10億美元左右，但是很少看到中國陶瓷的影子。美國瓷磚主要用于住宅樓房，寫字樓，文化娛樂與體育設(shè)施及公共建筑物等行業(yè)，近年來經(jīng)濟(jì)增長恢復(fù)較好，對瓷磚需求將持續(xù)增長。與歐盟國家相比，美國是近代最大的移民國家，文化色彩多樣，對于產(chǎn)品的選購心理亦繽紛多樣。現(xiàn)在美國是中國最大的紡織，輕工產(chǎn)品出口國。如果建陶產(chǎn)品能選好時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對美出口的力度，必然會(huì)有不凡的收益。<br /><br />　　建筑陶瓷與衛(wèi)生陶瓷的發(fā)展，必須積極參與國際化分工，將產(chǎn)品銷售重點(diǎn)方向定在國際市場。因此必須盡快熟悉自身所處國際市場環(huán)境及變化動(dòng)向，把繼續(xù)發(fā)展的目標(biāo)納入世界大環(huán)境中去考慮。總的來講：目前我們對于整個(gè)國際陶瓷市場缺乏翔實(shí)分析與周密了解，缺乏對于世界建陶業(yè)高新技術(shù)與新產(chǎn)品的商情等情報(bào)的搜集與分析，所以在進(jìn)軍國際市場中曾一度造成一些偏差。因此準(zhǔn)確及時(shí)了解世界陶瓷市場與競爭對手具有重要的意義。當(dāng)然，即使歐美發(fā)達(dá)國家建材市場也有不同的檔次，中國的高中檔建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品如果能夠作好市場分級(jí)定位工作，完全可以相機(jī)切入，名正言順進(jìn)入歐美的高檔或中檔市場，這應(yīng)該成為中國建陶企業(yè)在發(fā)展過程中矢志不移的目標(biāo)。<br /><br />　　</p>
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